Hacer una publicidad efectiva para mi negocio en 3 pasos

La publicidad efectiva es un objetivo primordial de cualquier equipo de marketing, porque gracias a estrategias eficientes de promoción de marcas, productos y servicios las empresas pueden acercarse a sus consumidores potenciales y difundir el nombre de la organización.

En ese sentido, y con el propósito de poder ejecutar acciones de promoción realmente rentables y productivas, en este post te explicaremos de qué se trata una publicidad efectiva, su importancia y cómo llevarla a cabo en 3 sencillos pasos.

¿Te interesa? ¡Lee hasta el final!

¿Qué es la publicidad efectiva?

La publicidad son todas aquellas acciones que se realizan con el objetivo de dar a conocer una marca, un bien o un servicio, que generan un impacto positivo dentro de su público ideal y así obtener beneficios económicos y no económicos a la empresa.

Entonces, la publicidad efectiva son todas aquellas acciones de promoción que alcanzan a impactar a la mayor cantidad de clientes potenciales o audiencias, por medio de la optimización de recursos, sacándole el máximo provecho al capital y talento disponible.

Sin embargo, esto va mucho más allá, ya que para que una publicidad sea realmente efectiva, tiene que ser deseada, útil, segmentada y que entienda el contexto; más adelante te explicamos con detalle.

Importancia de realizar acciones eficientes de promoción

En esta era de digitalización y transformación digital han nacido conceptos y metodologías de difusión que parecen estar en contra de todo lo que sabíamos de marketing hasta ahora, como el marketing o los anuncios digitales.

Por ejemplo, con el surgimiento del marketing 3.0 y marketing 4.0, el foco de las estrategias dejó de ser el producto o la marca y pasó a ser el cliente.

Es decir, las acciones deben estar enfocadas en los problemas, expectativas y necesidades de los usuarios, lejos de dedicar recursos a mostrar las características del producto o los beneficios de la empresa.

Sin embargo, la promoción es un recurso indispensable sobre todo si consideramos que la esencia del marketing es vender un producto o servicio.

Entonces, la publicidad efectiva sirve hoy en día para dar a conocer un bien que, a su vez, será una herramienta para mejorar la calidad de vida de las personas y organizaciones, asimismo tendrá la capacidad de generar un vínculo entre el consumidor y la empresa.

Además, las acciones de promoción eficientes optimizan los recursos gracias a un análisis previo de las condiciones del mercado y las particularidades del segmento, dejando a la compañía en un excelente lugar para tomar decisiones estratégicas que beneficien a los clientes y a la misma organización.

Te compartimos algunas razones para invertir en publicidad efectiva:

Reputación

Una publicidad honesta, creativa y dirigida es una herramienta indispensable para motivar a los usuarios a convertirse en consumidores de un producto o servicio.

Sin embargo, esto no lo es todo; ya que una promoción eficiente es un recurso vital para crear una percepción positiva en la mente de las personas y mejorar la reputación general de la marca, dándole mayor oportunidad de conquistar su segmento.

Concientización

En muchas ocasiones, la publicidad efectiva es la mejor alternativa para concientizar al público objetivo de los beneficios y las características del producto, así como de las ventajas que obtendrán al poseerlo.

Descubrimiento

Asimismo, una campaña de publicidad puede convertirse en el único recurso posible para que un consumidor descubra tu marca. Sobre todo si es una compañía emergente, como una startup o una PyME.

Liquidar inventario

En ocasiones, a pesar de las características inmejorables de un producto, puede que no cuente con la suficiente rotación o notoriedad en el mercado.

Esto puede deberse a muchos factores, dentro de los cuales puede estar el desconocimiento por parte de los consumidores potenciales y que se queden cortos en su decisión de compra.

Por ello, la publicidad efectiva en este sentido es una herramienta ideal para encontrar estrategias de marketing y comercialización que ayuden a la empresa a liquidar su inventario y estabilizarse económicamente para otras inversiones.

Aumentar el ticket promedio

El ticket promedio es un indicador que refleja el monto promedio de venta por cada cliente dentro de una empresa. Un factor que se eleva una vez se ejecutan campañas de publicidad efectiva gracias al brand awareness y el posicionamiento que se genera.

Estas son solo las razones más importantes por las cuales las iniciativas de marketing deben ser una prioridad dentro de una empresa, sobre todo, pensando en esos objetivos específicos que pueden cumplirse de acuerdo con las necesidades puntuales de las organizaciones.

Entonces, dicho esto, queda claro que la publicidad efectiva logra mucho más que atraer clientes, sino que beneficia a la estrategia comunicacional y de autoridad de un negocio.

Sin embargo, para que esto sea llevado a cabo con éxito deben estar presentes algunos elementos indispensables que te describiremos a continuación.

Requisitos para ejecutar una publicidad efectiva

No es para nada extraño ver empresas que luchan para encontrar un balance entre las inversiones y el ROI de los esfuerzos de publicidad dentro de sus campañas.

Una publicidad efectiva es aquella que logra optimizar los recursos y sacarle el máximo provecho a cada centavo utilizado. Por ello, es crucial comprender cuáles son los requisitos inamovibles de una buena promoción:

Atraer la atención

Una publicidad que no logre impactar o que pueda atraer a los clientes potenciales de una marca, simplemente es una acción fracasada.

Para lograr la efectividad de la que tanto hemos hablado en estas líneas es vital conseguir una publicidad atractiva, impactante, llamativa, divertida, original y, sobre todo, pensada específicamente para el segmento específico al cual va dirigido.

Calidad

De nada vale llamar la atención del usuario, si al final no seremos capaces de entregar un contenido interesante dentro de la publicidad.

Si pensamos en la cantidad de promociones y comunicaciones de empresas que se pierden en el aire por la falta de calidad, la simplicidad o la falta de atención a los detalles, muy seguramente diríamos que la mayoría fracasa en sus intentos.

Una publicidad de calidad no tiene por qué ser costosa, de hecho, se trata de generar acciones bien pensadas y planificadas que cuiden la imagen del producto, de la marca o de la empresa y que logre transmitir los valores que representan a la organización.

Público objetivo

Lo hemos dicho: es imposible triunfar en acciones publicitarias si no sabemos a quién van dirigidas.

Antes de empezar a definir los objetivos y características de las acciones de marketing, es crucial identificar a ese usuario al que se le está apuntando. Un hecho que logrará moldear las iniciativas posteriores y elevará la probabilidad de éxito de forma sustancial.

Escoger los canales adecuados

Una campaña publicitaria solo puede ser exitosa si es desplegada en los lugares que frecuenta el público objetivo.

De esta forma, conocerás las necesidades y expectativas de la audiencia, generando mensajes que conecten con sus problemas y dolores de una forma más profunda y trascendental.

Timing

El timing se refiere a la elección del momento preciso de lanzamiento de una publicidad, ya que una promoción muy temprana o muy tardía no será capaz de atraer la atención de aquellas que aún desconocen una necesidad propia o ya lograron satisfacerla.

Comunicación efectiva

Y, así como lo es el tiempo, el mensaje también debe ser el adecuado para que más clientes entiendan lo que quiere transmitir la empresa.

En este sentido, el ser claro, fluido, comprensible, empático y al tanto del contexto y las necesidades del momento te brindará las oportunidades suficientes para quedar tallado en la memoria del consumidor.

¡Ahora sí! Si llegaste hasta este punto ya conoces las características y requisitos de la publicidad efectiva.

Lo cual seguramente te tiene a la expectativa sobre cómo llevarla a cabo; y, como lo prometimos, te lo resumiremos en tres pasos.

3 pasos para crear una estrategia de publicidad efectiva

Para generar publicidades efectivas, ya sea en entornos online u offline, es importante conocer y establecer ciertos parámetros para ajustar las estrategias dentro del marco óptimo del segmento al que queremos impactar.

Para que puedas lograrlo, sigue estos tres pasos que describimos a continuación:

1. Conoce tu público y segmenta tu target

Mucho antes de publicitar tu primer anuncio, es imprescindible entender a quién irá dirigido; para ello, existen diversas acciones que son fundamentales para definir tu audiencia, por ejemplo:

• Público objetivo: Una porción del mercado que posee las necesidades, dolores, problemas o insatisfacciones que tu producto o servicio es capaz de resolver.
• Cliente ideal: Representación ficticia del usuario ideal que desea y quiere comprar el producto que ofreces.
• Buyer persona: Perfil semi-ficticio del cliente ideal según datos reales de consumidores que te ayudan a construir una figura casi exacta del cliente potencial de tu marca.

Una vez que hayas definido el público o perfil bajo el cual se crearán las promociones de tu empresa, el siguiente paso es segmentar el mercado de acuerdo con tus objetivos.

La segmentación de mercado no es más que una división de fragmentos del universo de consumidores potenciales que se usa generalmente para impactar justo al público deseado por la empresa.

Según las necesidades y requerimientos de tu target, crea segmentos que puedan ser sorprendidos y deleitados con tu producto o servicio y que, además, estén en la capacidad de comprarlo.

Para ello, datos como la edad, gustos, preferencias, país, ubicación, nivel educativo o estilo de vida pueden ser valiosos para definir bien el mercado.

2. Escoge los canales y la comunicación adecuada

No existe una estrategia de publicidad efectiva real si no se impactan los canales correctos donde tu audiencia pasa la mayor parte de su tiempo.

En este sentido, evidentemente resaltan los anuncios digitales, como en redes sociales, sitios web o aplicaciones para celulares. Sin embargo, las verdaderas iniciativas productivas de marketing no dejan de lado lo que ha funcionado durante décadas: publicidad tradicional.

Luego de hacer tu investigación sobre tu cliente ideal o buyer persona, te encuentras que es un individuo que pasa tiempo en Internet pero, también disfruta de la televisión por cable o transita en la zona donde está tu negocio, abriéndose la oportunidad de aprovechar canales offline.

Parte de una buena planificación y diseño de campañas publicitarias, además del medio correcto, requiere del mensaje correcto. ¿A qué nos referimos con esto? Pues, en diversos factores como el tono, el contenido del mensaje o las características mismas de este.

Por ejemplo, existe un público que responde ante publicidades con video, o algunos que prefieren una imagen del producto, incluso aquellos que necesitan datos técnicos sobre el bien para formar su decisión.

En este sentido, crear un mensaje según las preferencias, gustos y, por supuesto, las necesidades del público objetivo es vital para garantizar el éxito de estas acciones.

3. Optimiza el uso de recursos

Por último y para que hayas creado una publicidad efectiva, también quiere decir que pensaste y creaste en un plan para optimizar el uso de capital y talento humano, ¿no es así?

No solo al hecho de recortar gastos, como podría ser reducir la duración de las campañas en redes sociales o haciendo folletos en blanco y negro. Queremos decir a realizar acciones estratégicas que alcancen los mayores resultados.

Por ejemplo, existen acciones como el SEO, email marketing o marketing en redes sociales que no requieren de grandes inversiones y son capaces de atraer miles de clientes potenciales a tu marca.

También existe la automatización de marketing, un área en donde puedes adoptar soluciones digitales como CRM (Customer Relationship Management), analíticas o creadores de sitios para acelerar los resultados y obtener clientes rápidamente.

Asimismo, este tipo de herramientas permite recopilar y estudiar los datos de las interacciones con consumidores para crear estrategias eficientes de promoción, como ofertas, anuncios o planes de fidelización.

Conclusión

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