Instagram Ads: ¿Qué son y cuál es su importancia en tu estrategia?

¿Qué son los Instagram Ads y por qué son tan importantes para la estrategia de tu marca?

Los anuncios de Instagram son una plataforma publicitaria que te brinda grandes oportunidades para crear campañas completas en esta red social.

Tienen muchas ventajas para los usuarios y marcas en las distintas etapas del embudo de ventas y para fidelizar a tus clientes. Pero para lograr estas y otras metas necesitas conocer cómo incorporar Instagram Ads a tu estrategia.

Te contaremos cómo impulsar tus ventas con esta herramienta, de qué tipos de anuncios puedes valerte y qué pasos dar para crear campañas en esta ventana de contenido pagado. ¡Vamos a ello!

¿Qué son las Instagram Ads?

Instagram Ads es el nombre del administrador de anuncios pagos en esta red social y aplicación móvil.

Según Statista, Instagram ya tiene un alcance de entre 1,4 y 2 mil millones de usuarios activos mensuales. Esto la coloca en el cuarto lugar de las redes sociales más populares en el mundo, después de Facebook, YouTube y WhatsApp, en ese orden.

Ahora, ¿Qué quiere decir “Ads”?

«Ad» es el diminutivo en inglés de “advertisement” que significa publicidad o anuncio publicitario, así que sería como decir en español los “publi” de Instagram.

Cuando anuncias en Instagram Ads estás pagando por contenido patrocinado que llega a un público muy puntual que responderá mejor a las ventajas de esta plataforma altamente visual.

Características de Instagram Ads

Los “publi” de Instagram cuentan con tres potentes ganchos que le confieren un gran atractivo:

1. Son súper visuales

Son anuncios enfocados mayormente en imágenes (fotografías) y videos.

2. Alcance definido

Permiten llegar a un público determinado para una campaña publicitaria.

3. Segmentación precisa

Los Instagram Ads muestran publicidad relevante para usuarios segmentados con base en:

• Las cuentas que siguen y sus preferencias (los likes o me gusta).
• Las visitas a los sitios web.
• Las apps que revisan con frecuencia o a las que han llegado por curiosidad.
• El perfil y los intereses que los usuarios de la red tienen en Facebook, ya que ambas app están conectadas.

Con millones de usuarios activos a diario y una tasa de crecimiento rápido desde 2013, hoy sabemos que Instagram puede ayudar a los anunciantes a construir una conciencia de marca.

También permite generar más tráfico hacia una tienda online, por ejemplo, e incluso, obtener un ROI más alto si se le compara con otras redes sociales.

¿Qué tanto te conviene tener publicidad en Instagram?

Ya sabemos que llamar la atención de usuarios y clientes en las redes es una competencia muy demandante.

Aquí es donde entra en juego un factor clave: Tu público objetivo o target y el uso de herramientas aliadas como el software de Escala.

Tu público objetivo es lo que le dará dirección a cualquier inversión publicitaria en esta red. Ten en cuenta que cuando anuncias en Instagram Ads hay dos cosas que debes hacer primero:

• Determinar correctamente tu público objetivo.
• Establecer muy bien si los productos o servicios que ofreces se pueden comercializar como contenido o información visual.

De ser así, entonces valdrá mucho la pena que incluyas esta red en tu estrategia de marketing. Para ello existen dos formas de generar tus anuncios en Instagram. Esto es:

• Mediante una cuenta comercial en la misma app.
• Mediante un link que hayas creado desde Facebook Ads.

Como ves, Instagram y Facebook están muy bien integradas a nivel de publicidad porque forman parte del mismo universo empresarial (es decir, Meta).

Antes de seguir ¡mira estos números!

Las siguientes estadísticas de efectividad te ayudarán a ver mejor el potencial de Instagram y sus Ads o anuncios:

• El 80% de quienes usan Instagram son seguidores de, al menos, una marca o empresa en la plataforma.
• El compromiso de los usuarios de Instagram con las marcas es 10 veces mayor que el compromiso de los usuarios en Facebook.
• Existen más de 200 millones de cuentas empresariales en esta plataforma que son visitadas a diario y el número sigue creciendo. Esto de acuerdo con las cifras que aporta Instagram.
• El 60% de los instagrammer (los influencers que hacen contenidos para Instagram) refieren que sus descubrimientos de nuevos productos los hacen mediante esta plataforma.
• El 75% de los usuarios realizan acciones o toman medidas tras encontrar inspiración en una publicación.

¿Sabías que, a diario, unos 500 millones de usuarios activos publican en las Instagram Stories? Las stories son secuencias de videos y fotografías disponibles solo por 24 horas en el perfil de personas y empresas.

Otro dato. El 31% de las audiencias globales de Instagram tienen entre 25 y 34 años y otro 30 % entre 18 y 24 años (hasta abril de 2022).

Como ves es sumamente atractiva a nivel de marketing, en especial, como estrategia de Inbound Marketing.

Metas que puedes lograr con Instagram Ads

Los Ads de Instagram te pueden ayudar a alcanzar los siguientes objetivos de marketing para tu marca o la de tu cliente.

Visibilidad y reconocimiento de marca

La conciencia de marca o Brand Awareness es una métrica que indica qué tan reconocida y recordada es una marca ante los consumidores.

Los anuncios de esta plataforma ayudan a que una marca sea más visible y que más personas se interesen en ella.

Mayor compromiso o engagement

Los anuncios en Instagram pueden ayudarte a aumentar el enganche, compromiso o implicación emocional hacia una marca o empresa. Es lo que se conoce como engagement.

¿Cómo lo obtienes? ¿Cómo lo mides? Pues, básicamente:

• Cuando generas likes en tu anuncio de Instagram.
• Cuando tu audiencia genera comentarios.
• Con el reposteo de tu publicación, entre otras acciones.

Tráfico, leads y acciones

Una estrategia de Instagram Ads puede:

1. Elevar el alcance, visualizaciones y visitas en tu tienda en línea, tu sitio web, tu página o blog. Es lo que se conoce como tráfico web o número de accesos a un sitio web.
2. Ayudar a obtener datos de los usuarios (leads) con los que has logrado un primer contacto o que están en una base de datos CRM (Customer Relationship Management). Los leads te ayudan a mejorar tu embudo de ventas.
3. Favorecer las conversiones o invitaciones a los usuarios para tomar acciones alineadas con tus objetivos. Por ejemplo, descargar un e-book, visitar tu sitio web, suscribirse a tu Newsletter.

Si quieres gestionar eficazmente tus estrategias, te recomendamos probar la plataforma de Escala para publicar tus anuncios de Instagram y Facebook.

¡Así podrás automatizar muchas de tus estrategias para generar más tráfico, leads y conversiones!

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 Ventajas de los Ads de Instagram

Conoce ahora cinco ventajas muy directas de hacer publicidad en Instagram:

1. Te ofrece opciones superiores de personalización

Al estar integrado con Facebook Ads, los anuncios de Instagram te dan acceso a las ventajas de la personalización de las campañas de Facebook.

Mediante el cruce de datos demográficos con Facebook, intereses, ubicación y comportamientos, muestra anuncios segmentados dirigidos a audiencias de nicho. Puedes segmentar con base en:

• Públicos personalizados: Creando anuncios que llegarán a tus clientes mediante sus correos electrónicos o números telefónicos.
• Automatización: La segmentación automática puede generar un público al que llegar muy rápidamente.
• Audiencias parecidas: Llega a grupos con perfiles parecidos a los que son ya tus clientes.

2. Te ayuda a posicionar tu marca

Como ofrece diversidad de formatos y un contenido 100% visual, con alta calidad en las imágenes y en los detalles, las campañas publicitarias en Instagram ayudan a las marcas a verse bien y posicionarse mejor.

3. Puede hacer crecer tu número de seguidores

Al dar a conocer tu marca a más personas, Instagram puede ayudarte a aumentar la cantidad de seguidores y hacer crecer tu comunidad virtual. Puede elevar tus ventas y la interacción con clientes o usuarios.

4. Alinea las campañas con tus objetivos

Con las herramientas visuales y publicitarias que te ofrecen los Instagram Ads puedes armar tus campañas para conseguir las metas que te trazaste.

Por ejemplo, con las geotag o geotagging (etiquetas de localización) la gente puede identificar mejor dónde te ubicas.

5. Encaje natural y automático

Una de las ventajas de los anuncios en Instagram Ads es que son muy visibles en el perfil del usuario, sin lucir invasivos. Aparecen en la franja de historias o en el muro o feed.

Así que al desplazarse por la plataforma, los usuarios se consiguen con los anuncios de manera automática, sin verse forzados.

Tipos de anuncios y formatos en Instagram Ads

Para tus estrategias publicitarias, puedes usar los siguientes anuncios en los Ads de Instagram:

Anuncios con imágenes individuales

Es el formato de anuncio más común de ver dentro de la plataforma. Incluye:

• Título, descripción, link del sitio web.
• Botón para el llamado a la acción (CTA o call to action): “Aplica ya”, “Contáctenos”, “Reservar ahora”, “Llama ahora”, “Descargar”, “Obtener descuento”, entre otros.
• Las imágenes deben tener un ancho mínimo de 600 píxeles.

Anuncios de historias

Son como los anteriores, pero van para las historias. Son ideales para ofertas y promociones temporales o para encuestas interactivas.

• Están disponibles por 24 horas, aunque se pueden almacenar como momento destacado.
• Es muy importante que el tiempo de carga de las páginas externas sea muy corto, así que los diseños de las páginas a donde conduce el anuncio no deben ser pesados.

Anuncios con video

Pueden ser de hasta 60 segundos, pero se recomienda que se ajusten a entre 20 a 30 segundos para no perder la atención de los usuarios o clientes.

• Si los videos publicitarios van en las historias se recomienda que no superen los 15 segundos.
• Entre los requerimientos técnicos se encuentra una resolución de video de 1080 x 1920 píxeles (como mínimo).

Anuncios con secuencias o carrusel

Es un formato que permite mostrar hasta 10 imágenes o videos en una misma publicación. Es una excelente opción para tiendas online, para mostrar varios productos o características de los artículos.

3 consejos para tu publicidad en Instagram

Ten en cuenta estas buenas prácticas para generar excelentes anuncios con Instagram Ads y obtener el mejor retorno de la inversión:

1. Olvida los anuncios aburridos

La gente acude a Instagram para divertirse. Así que genera contenidos que emocionen e inviten a las audiencias a participar. Deja de lado los contenidos formales, corporativos o intrusivos.

2. Aporta contenido relevante y variado

Adapta los contenidos publicitarios a la audiencia de la red social. Piensa como lo haría tu comprador objetivo y no te concentres tanto en las ventas, pues no es lo que la mayoría busca en Instagram.

3. Investiga los hashtags

No incluyas hashtags tan cortos y genéricos en tus anuncios. Investiga y usa hashtags creativos, sin temor a que sean largos. Unos nueve de ellos está bien y es considerado un buen promedio.

¿Cómo crear tus anuncios en Instagram Ads con Escala?

Ya te contamos que puedes crear tus anuncios de Instagram Ads desde tu cuenta comercial de Instagram o desde un link con Facebook Ads.

Con el software de Escala puedes crear y publicar un anuncio conectándolo desde tu cuenta de Facebook, automatizando tus estrategias publicitarias.

Sigue estos pasos para crear tu primera campaña de anuncios en Facebook e Instagram desde cero con Escala. Conoce además cómo segmentar tu audiencia y definir tu presupuesto.

1. Solicita una prueba de Escala

• Ingresa a la página de nuestra funcionalidad de creación de anuncios digitales.
• Diligencia tu información de contacto en el formulario para empezar a probar Escala.
• Te ayudaremos a crear y activar tu cuenta.

También puedes ingresar a nuestro base de conocimiento especializada en crear anuncios desde Escala.

2. Entra a la App de Escala

• Desde la App de Escala, dirígete a “anuncios” y dale al botón “crear”.
• Escribe el nombre de tu campaña sobre el título predeterminado.
• En la pestaña de contenido, escoge tu cuenta y página de Facebook en la que publicarás tu anuncio. Te aparecerá un listado con tus cuentas conectadas a Escala y las páginas vinculadas de Facebook a esas cuentas.
• Elige la página de destino que estará relacionada a tu anuncio. Puede ser una landing page que hayas publicado desde Escala o mediante la url de una página externa.

3. Sube el contenido del anuncio

• Construye tu texto, escoge la imagen o el video (no debe superar los 100 mb).
• Coloca título, descripción y selecciona tu llamada a la acción.
• Previsualiza tu anuncio. Lo podrás ver en la barra lateral.

4. Segmenta tu audiencia

• Selecciona “audiencia” y categorías especiales o ninguna opción predeterminada.
• En “ubicación” introduce los países, ciudades o localidades donde quieres que se vea tu anuncio.
• Ingresa las palabras claves de tu estrategia SEO en el campo de intereses, comportamientos y datos demográficos.

El sistema te mostrará una lista con todos estos datos combinados de tu audiencia. Escoge u obtén sugerencias para ver más actualizaciones.

5. Selecciona dónde poner el anuncio

• Coloca tu anuncio de manera predeterminada en Instagram o Facebook. O selecciona Facebook Messenger.

6. Delimita tu audiencia y presupuesto

• Decide la edad y género de tu audiencia.
• Define tu presupuesto por límites de gasto diario o presupuesto total.
• Coloca el monto en la moneda que tienes configurada.
• Fija la duración de tu campaña y recibe el resumen del presupuesto.

Si estás de acuerdo con el contenido, audiencia y el presupuesto, publica tu anuncio. Facebook lo verificará (puede tomar un día). Al estar aprobado, te aparecerá activada en tu lista de campañas.

Te compartimos un video sobre cómo publicar anuncios en Facebook e Instagram desde Escala.

Crea campañas efectivas con Escala

¡Listo! Ya tienes tu anuncio en Facebook o en Instagram Ads.

¡Llegamos al final! Solicita una prueba de Escala y prueba crear tus primeras campañas en Facebook e Instagram. Prueba estrategias de marketing digital que te ayudarán a disparar tus ventas de la mano de nuestro equipo de expertos que están dispuestos a acompañarte.