Marketing para startups: 14 acciones recomendadas para Startups

El marketing digital es una de las herramientas más importantes que las empresas emergentes pueden utilizar para hacer despegar sus negocios. Al llegar a los clientes potenciales en línea, las startups pueden crear rápidamente una base de clientes y empezar a generar ingresos.

Empresas grandes, empresas pequeñas, y emprendimientos deben conocer de los beneficios, importancia e impacto que tiene el marketing en su crecimiento.

Teniendo eso en mente, hemos recopilado las mejores acciones de marketing digital para startups que no deben faltar en tu estrategia.

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1. Desarrolla una fuerte identidad de marca

Como startup, debes enfocarte en desarrollar una identidad de marca fuerte y distintiva desde el principio.

Esto significa crear un logotipo reconocible, elegir los colores y tipos de letra adecuados y establecer un aspecto coherente en todos los materiales de marketing.

Una identidad de marca sólida te ayudará a destacar en un mercado saturado y facilitar que los clientes recuerden tus productos o servicios.

2. Busca aparecer en la prensa

La cobertura de la prensa puede ser una poderosa herramienta de marketing para las nuevas empresas.

Aparecer en revistas, periódicos o publicaciones online populares puede ayudar a dar a conocer tu empresa y generar nuevos contactos.

Para empezar, ponte en contacto con los periodistas que cubren las startups en tu sector y ofréceles información sobre tu empresa. También puedes enviar comunicados de prensa a los medios de comunicación o celebrar eventos para atraer la atención de los medios.

3. Participa en las redes sociales

Las redes sociales son una plataforma de marketing digital para startups esencial. No sólo pueden ayudarte a conectar con clientes potenciales, sino que también son una forma excelente de dar a conocer tu marca y crear expectación en torno a tu producto o servicio.

Para empezar, crea perfiles en redes sociales populares como Facebook, Twitter y LinkedIn. A continuación, comienza a publicar contenidos interesantes que atraigan a tu público objetivo. Eso sí, asegúrate de incluir enlaces a tu sitio web para que la gente pueda obtener más información sobre ti.

4. Habla en eventos

Los eventos son una forma estupenda de conectar con clientes potenciales y promocionar tu marca. 

Empieza por buscar conferencias, reuniones o ferias relevantes de tu sector. Luego ponte en contacto con los organizadores y ofrece a un vocero de la marca para hablar en el evento. Esta es una gran oportunidad para compartir conocimientos especializados y conectar con personas que pueden estar interesadas en tu producto o servicio.

5. Patrocina un evento

Al patrocinar un evento, el nombre y el logotipo de tu empresa aparecerán de forma destacada. 

Esto puede ayudar a dar a conocer tu marca y generar nuevos contactos. Para empezar, ponte en contacto con los organizadores de eventos relevantes y ofrece patrocinarlos.Sin embargo, esta es una opción que requiere bastante dinero, la cual en muchos casos no debería ser contemplada.

6. Anuncia en línea

La publicidad te permite llegar a grandes audiencias con tu mensaje y puedes hacerlo a bajo precio si es bien ejecutada tu campaña. 

Hay muchos tipos diferentes de publicidad en línea, como los anuncios de banner, los anuncios de pago por clic y los anuncios en las redes sociales. Comienza por identificar las plataformas en las que tu público objetivo pasa tiempo en línea. A continuación, crea anuncios atractivos que lleven a la gente a tu sitio web o página de destino.

7. Optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda

“¡El SEO es gratis!” Gratis si lo ves de una manera a largo plazo de conseguir clientes con un poco esfuerzo. 

La optimización para los motores de búsqueda busca configurar y mejorar tu sitio web para que aparezca en los resultados de los motores de búsqueda. Esta es una gran manera de conseguir que más personas visiten tu sitio y conozcan tu producto o servicio. 

Para empezar, investiga las palabras clave populares que la gente utiliza para buscar negocios como el tuyo. A continuación, incluye estas palabras clave en todo tu sitio web de forma natural, por ejemplo, en los títulos de las páginas, los encabezados y el contenido.

Enfócate en crear contenido de calidad, optimizar técnicamente tu web y los motores de búsqueda harán el resto. 

8. Desarrolla una campaña de Email Marketing

El marketing por correo electrónico te permitirá dar un paso intencionado con las personas que se hayan visto interesadas en tu producto o servicio. Sin embargo, será solo efectivo si ya cuentas con una base considerable de clientes a los cuales enviarles tu información.

Si es así, podrás iniciar creando una lista de suscriptores de correo electrónico que hayan optado por recibir información tuya. A continuación, crea correos electrónicos atractivos que ofrezcan valor y lleven a tus usuarios a tu sitio web o página de destino.

Asegúrate de incluir una llamada a la acción en cada correo para que la gente sepa lo que quieres que ellos hagan.

9. Crear un kit de prensa

Un dossier de prensa es una forma estupenda de dar a conocer tu empresa a los periodistas y otras personas influyentes. 

Empieza por crear un dossier profesional e informativo que incluya la descripción de tu empresa, información de interés periodístico e imágenes de alta calidad.  Luego ponte en contacto con los medios de comunicación pertinentes y ofréceles tu dossier de prensa. Esta es una buena forma de conseguir cobertura para tu empresa y generar nuevos contactos.

10. Escribe artículos o entradas de blog

Escribir artículos o entradas de blog es una forma estupenda de compartir tu experiencia con clientes potenciales.

Inicia investigando temas populares en tu sector y escribe artículos o entradas de blog informativos e interesantes que ofrezcan valor a los lectores.

11. Crea presencia en las redes sociales

Las redes sociales es una de las mejores acciones de marketing digital para startups que puedes poner en marcha y requiere muy poco presupuesto. 

Empieza por crear perfiles en las redes sociales más populares, como Facebook, Twitter y LinkedIn. A continuación, publica contenidos interesantes e informativos que ayuden a construir la reputación de tu marca. 

12. Crea un programa de afiliación

Desarrolla un programa de afiliados que ofrezca una comisión sobre las ventas generadas por las referencias. Si te pones en contacto con afiliados potenciales y podrás ofrecerle la oportunidad de participar en tu programa. Esta es una buena manera de aumentar tus ventas y darte a conocer.

13. Regala muestras gratuitas

Regalar muestras gratuitas es una buena forma de generar interés por tu producto o servicio. Puedes iniciar elaborando una lista de clientes potenciales que crea que podrían estar interesados en tu producto o servicio. 

Posteriormente, ponte en contacto con ellos y ofréceles el envío de una muestra gratuita. Esta es una gran manera de hacer que la gente se interese por tu producto y de generar nuevos contactos ya que si supera la calidad que podrían esperar, seguro se convertirán en clientes frecuentes.

14. Crea un vídeo viral

La creación de un vídeo viral es una de las respuestas si piensas en marketing digital para startups. Empieza por buscar ideas para un vídeo que sea entretenido e informativo, produce el vídeo y súbelo a Internet.

Estas son sólo algunas ideas para empezar. Lo importante es salir a la calle y empezar a promocionar tu marca. Cuanta más exposición consigas, más posibilidades tendrás de generar nuevos contactos y ventas.

Más ideas para iniciarte en el marketing digital para startups o pequeñas empresas

Como empresa nueva o pequeña, puede que se pregunte cómo iniciarse en el marketing digital. Hay muchos canales de marketing digital que puedes utilizar para llegar a tu público objetivo, y puede ser difícil saber por dónde empezar.

Ya sea que te decidas por algunas de las anteriores acciones, u otras más avanzadas, debes tener en cuenta de qué manera medir tu crecimiento y tus esfuerzos. A continuación te ofrecemos algunos consejos para ayudarte a iniciar en el marketing digital:

Define tus objetivos

Antes de empezar a utilizar cualquier canal de marketing digital o poner en marcha cualquier estrategia, es importante que definas tus objetivos. ¿Qué quieres conseguir con tus esfuerzos? Una vez que conozcas qué quieres alcanzar, podrás elegir los canales adecuados para lograrlo.

Investiga tu público objetivo

Es importante investigar a tu público objetivo antes de empezar a implementar acciones. Primero deberás preguntarte, para empezar, ¿A quién quieres llegar? y ¿Cuáles son sus necesidades e intereses? Esto te permitirá ser riguroso al escribir mensajes, crear contenido audiovisual, entre otros elementos clave para atraer nuevos usuarios y/o clientes.

Crea contenidos atractivos

Una vez sepas a quién estás tratando de llegar y cuáles son sus necesidades e intereses, busca crear contenido que les atraiga. Tu contenido debe ser interesante, informativo y relevante para tu público objetivo.

Promueve tu contenido

Una vez que hayas creado un gran contenido tienes que promocionarlo para que las personas correctas lo vean. Hay muchas formas de promocionarlo, como por ejemplo a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico o la publicidad de pago.

Mide tus resultados

Por último, es importante medir los resultados para saber qué funciona y qué no. Haz un seguimiento del tráfico de tu sitio web, de los clientes potenciales y de las ventas para ver cómo tus esfuerzos de marketing digital están dando frutos.

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Siguiendo estos consejos, estarás en el camino del éxito con el marketing digital.

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