3 estrategias efectivas para aumentar las ventas de tu emprendimiento

Mucho se puede hablar sobre ideas, pero convertirlas en realidad y que sean exitosas a largo plazo es un proceso distinto. El proceso del emprendedor puede empezar con ese momento de iluminación al detectar una oportunidad, pero es altamente necesario dar los siguientes pasos que se requieren si uno desea convertirse en un emprendedor exitoso.

La planeación de un negocio se puede plasmar de distintas formas, siendo el modelo Canvas una de las metodologías más conocidas. Pero aquí, muchos emprendedores estarán de acuerdo que haberlo plasmado en papel o en algún archivo digital solo es una mínima parte del proceso, el reto comienza cuando llega el momento de poner manos a la obra.

Al empezar es probable que un emprendedor tenga toda la motivación de hacer su sueño realidad, cumplir alguna misión y visión, o sentirse responsable de cubrir alguna necesidad del mercado, pero esto no llegará muy lejos si no domina el arte de vender y del cómo aumentar las ventas.

Por más innovadora que sea la idea y que sea de gran beneficio, si el emprendedor no desarrolla sus habilidades de ventas y no tiene una estrategia definida, difícilmente llegará a algún lado.

Para los emprendedores que inician con su marca y que tienen que salir al mercado a darse a conocer, tienen que desarrollar y englobar varias estrategias de marketing para aumentar las ventas para generar esa primera tracción que le dé el impulso para crecer. A continuación mencionaremos algunas estrategias para aumentar las ventas.

Trabaja en la reputación de tu marca

Muchas veces se dice que la marca vende sola, y esto ha sido por el trabajo que conlleva el desarrollo de la misma para crear una reputación de calidad y confianza.

Los emprendedores tienen el reto de empezar a dar a conocer una nueva marca donde se desconoce la calidad del producto o servicio, es por ello que si el emprendedor desea aumentar las ventas, tiene que trabajar en los distintos aspectos que involucran el crecimiento de una marca.

Para desarrollar una marca que genere ventas, sería ideal enfocarse en los temas y soluciones de los cuales se desea asociar. Darle la voz a la marca es el trabajo que los emprendedores deben generar para crear una narrativa a la cual su segmento de mercado desee seguir.

La construcción de la reputación de una marca conlleva tiempo, por lo que la paciencia es indispensable, pero esta estrategia tendrá mayores rendimientos a largo plazo.

Inbound marketing para incrementar ventas

A lo que quizá estaban muy acostumbrados los negocios en años anteriores era realizar actividades donde se empujara la venta. Las llamadas de los vendedores que ofrecían productos o sus servicios llegaban a personas que no estaban interesadas, por lo que pudieron tener como consecuencia que dichas personas se molestaran o inclusive generaran una idea negativa de la marca.

Los medios digitales le dieron un giro al proceso de venta, y facilitaron el camino para la atracción de clientes potenciales. El inbound marketing está principalmente enfocado en cultivar, crear y fomentar contenido de calidad que atraiga a los usuarios a su embudo de ventas.

El costo de generación de nuevos clientes suele ser mayor que aquel de los clientes recurrentes, por tanto como emprendedor, es clave tener atención a los distintos puntos de contacto a lo largo del customer journey con los usuarios, puesto que al haber generado ese primer interés en conocer tu marca, se debe seguir otorgando la información necesaria para que quien llegó como un desconocido termine convirtiéndose en un cliente leal.

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El uso de plataformas enfocadas al inbound marketing facilitan y automatizan este proceso de conversión de usuarios. Dichas plataformas ayudan a generar una landing page orientada hacia la captación de leads. Una vez que los leads hayan sido generados, se continúa el proceso de la automatización del marketing para facilitar el proceso de la conversión, siendo así un apoyo que los emprendedores necesitan para lograr mejores resultados.

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Marketing de afiliación o recompensa por recomendación

El marketing de voz a voz ha sido una de las mejores opciones para aumentar las ventas. Si bien mencionamos la importancia de tener un cliente leal puesto que puede consumir el producto o servicio de manera recurrente, también él o ella podrían convertirse en embajadores de la marca.

Un cliente leal que conoce el producto y reconoce el valor del mismo tendría también el interés de recomendarlo, más aún si recibe alguna comisión, bono o descuento por atraer nuevos clientes a la marca.

En los últimos años se ha mencionado bastante acerca del influencer marketing, sin embargo el mayor nivel de confianza para tomar una decisión de compra se realiza al conversar o preguntar con algún familiar, amigo o conocido directo. Es por ello que las cuentas de redes sociales pequeñas pueden presentar mayores números de interacción en comparación con cuentas con gran cantidad de seguidores.

Un emprendedor al haber generado esa lealtad con su cliente, podría tomar esa medida de afiliación como estrategia para aumentar las ventas y así aumentar su cartera de clientes.

Conclusión

La venta es una de las acciones más importantes para cualquier negocio u organización del giro que sea. ¿Por qué? Bueno, nos podemos preguntar ¿se puede seguir operando algún negocio sin recursos económicos? Incluso, ya sea una organización no gubernamental o sin fines de lucro, aunque su misión no sea la generación de utilidades, necesitan vender su labor a posibles patrocinadores para que puedan conseguir financiación de las operaciones y gastos que ello conlleva.

Por esa razón debes trabajar la reputación de tu marca, aprender y aplicar Inbound Marketing, promocionar tu marca por todos los canales posibles y considerar el marketing de afiliación. Descubre cómo Escala te ayuda a crecer tu negocio, prueba la herramienta todo en uno de marketing y ventas ahora mismo.