Optimiza tus landing pages con mensajes clave para tu segmento

Los primeros segundos de lectura de tu landing page son vitales para atrapar la atención de tu visitante. Según estadísticas, más del 60% de personas solo lee el banner principal y se pierde del resto de información.

Si te has preguntado, ¿qué características debe tener una landing page para ser eficiente? Te presentamos algunas técnicas para crear landing pages perfectas y construir mensajes clave diferenciadores que logren que tu usuario llegue hasta el final. Prepara ese escritor creativo que
hay en ti y sigue estos prácticos tips para hacer una landing page eficiente y vendedora.

El contenido de una landing page siempre es el rey

Para que un visitante deje su información de contacto en tu landing, el contenido debe enamorarlos, por lo tanto profundizar sobre los temas de su interés es fundamental. La descarga de archivos con tips prácticos en los que revelas secretos que lo van a ayudar a alcanzar sus objetivos, puede ser una excelente opción. Independientemente del formato de entrega, el contenido debe ser lo suficientemente valioso para crear la urgencia de intercambiar su data por él.

No los decepciones, ya los atrapaste como un imán con tus campañas de Facebook Ads o Google, ahora es el turno de convencerlos con una landing page optimizada y bien estructurada que le cuente toda tu oferta de valor.

Optimiza estas dos secciones imprescindibles de tu landing

Header:

En la parte superior de tu landing page hay dos secciones en las que la información debe ser clara y resumida.
Ubica tu logo y los datos de la empresa en el lugar. Otros datos importantes pueden ser el teléfono, la dirección, así como un botón con un llamado a la acción, Ejemplo: ¡Comienza ahora, regístrate ya!.

Banner promocional:

También podrás encontrar el banner promocional, que te servirá para promocionar un producto o servicio en particular.
Este texto debe ser muy sencillo e indicar una sola idea promocional. Ejemplo: “Obtén 30% de descuento en tu curso online. Si eres uno de los primeros, llévate un cupón de descuento”. Puedes elegir o no agregar un botón con un llamado a la acción especial para tus visitantes.

¿Cómo estructurar mi Hero Section o Banner principal?

Hero Section o banner Principal: este es el banner que le da la bienvenida a tu visitante. Aquí debes tratar de contar rápidamente cuál es tu “Oferta de valor”, es decir, ese beneficio principal que te hace único y se convierte en la razón por la cual tu visitante querrá seguir leyendo. Usa fotos impactantes que hagan conexión con tu oferta. Vincula el titular directamente con el mensaje que despertó atención en el anuncio pago.

Para hacerte todo más fácil, conoce un par de reglas:

Cumple lo que prometes en tus anuncios

Dale respuesta a tus Ads: vamos a suponer que tu anuncio tiene el siguiente mensaje: “Conoce los 10 secretos de cómo vender online, de la manera más fácil y rápida”, la idea es que una vez el cliente llegue a tu banner principal pueda encontrar la respuesta; ejemplo: vende online, usando poderosos embudos de venta.

Imagina que recibes una visita en tu casa y les prometes presentarles la piscina que tienes en tu patio pero cuando estas personas llegan, les abres la puerta y los dejas allí, muchas empresas llevan a los usuarios solo a la página de inicio de su sitio web en vez de llevarlos a la landing page en la que está lo que le prometieron.

Sé conciso y concreto en el contenido de tu landing

Ve al grano: cuando redactes el mensaje, ve al grano, concéntrate en un gran beneficio que puedas darle a tu audiencia. Es recomendable usar los verbos en tiempos imperativos: vende, acelera, crece, conoce, descubre; que invitan a realizar una acción inmediata.

Empieza con una pregunta que capte la atención

Pregunta: si lo prefieres, puedes también comenzar tu landing page con una pregunta que invite a la reflexión y a seguir leyendo para obtener la respuesta: ¿conoces las 7 claves para lograr el éxito en tu negocio?

También puedes apuntar a los dolores de tu público objetivo, por ejemplo: ¿quieres que tu negocio genere ventas en automático?

Crea mensajes que conecten emocionalmente

La emoción vende: pensamos que adquirimos productos y servicios por razones lógicas, pero la verdad es que en una compra el corazón lleva las de ganar. Aprovecha esto y crea titulares que logren ese sentimiento para ganar la venta.

Por ello, es importante que apeles, en tu titular principal, a ese sentimiento que quieres generar con la compra. Un ejemplo que explica bien esta situación se da cuando compras un ferrari, ya que no solo estás adquiriendo un gran auto, sino también status y poder. Mensajes como: pasa tus limites, llega adonde quieres y demuestra lo poderoso que eres; pueden dar más resultado que hablar de los caballos de fuerza del vehículo.

Un ejemplo que lo explica bien es la compra de un iPhone, no solo estás adquiriendo un dispositivo móvil muy seguro y con una experiencia de uso increíble, sino también status, exclusividad y un tanto de poder. Apple lo sabe muy bien y por eso en sus mensajes utiliza “Think different”.

Ubica estratégicamente tus formularios

El formulario debe estar aquí: aquí puedes ubicar el formulario de captura de información de tu posible cliente. Registra una breve frase que indique el motivo o beneficio que obtendrá al darte sus datos. Ejemplo: “Regístrate ahora y conoce las claves, registrate ahora y comienza a vender”.

Cómo optimizar la sección de beneficios de tu landing

Sección de Beneficios:

En este banner amplía los beneficios de tus productos o servicios, aquellos que hacen más sólido o respaldan tu promesa de valor. Agrega imágenes atractivas y titulares muy cortos en los que describas cada uno de tus beneficios. Usa un verbo en tiempo imperativo o infinitivo, de acuerdo a como hayas presentado la frase superior de la sección. Ejemplo: Con nosotros podrás llegar a más lugares (frase sección principal) más los beneficios:

• Reserva online.
• Elige los mejores destinos.
• Acumula millas con cada viaje.
• Sé parte del Club de puntos.
• Obtén un 40% en tu tercer viaje.

Cada uno de ellos debe aportar a la promesa de venta, son los detalles de cómo esos atributos de tu servicio o producto mejoran la vida de quien los usa. Ejemplo: si hablamos de la industria de la telefonía móvil, uno de ellos puede estar relacionado con la posibilidad de estar comunicado sin límites, conocer qué le pasa a tu familia o crear conexión con amigos, por citar solo algunos ejemplos.

En términos de validación del mensaje y la redacción, no olvides preguntarte cómo estoy ayudando a mi consumidor final o shopper. Tampoco olvides redactarlo de manera simple y fácil de entender.

Crea una sección de beneficio destacado

Sección de beneficio destacado: se trata de un banner más pequeño, donde ubiques un beneficio importante, que enganche la atención de la audiencia, a través de un mensaje que no hayas revelado antes y que sea importante para complementar tu oferta de valor. Por ejemplo: estos primeros 5 días descarga el libro completo: “Las claves del éxito”.

Crea una sección de tu fórmula secreta, nadie se resiste a un secreto

Sección de “Fórmula secreta”: en este banner pondrás el paso a paso de cómo lograr mejores resultados con tus productos o servicios. Cada uno de ellos debe ser redactado de manera corta y clara, como si estuvieras explicando los detalles de manera progresiva. Imagínate que estás contando cómo llevar a cabo una receta de cocina. Si en el titular escribes “La fórmula secreta para generar más ventas online”, deberás dar respuesta a través de una secuencia, como la que te mostramos a continuación.

• Atrae visitantes a tu landing page.
• Captura su información de contacto.
• Genera una estrategia de CRM.
• Conéctate con tus leads (llamadas, campaña de emails).
• Cierra la venta telefónicamente.
• Mantén la comunicación con tu cliente.

Crea secciones que validan tu oferta de valor

Sección informativa

Sección informativa: compuesta por banners muy cortos para destacar un hecho relevante sobre tu producto o servicio. En este punto el mensaje debe ser construido para dar una píldora informativa, que haga más interesante tu producto o servicio. Ejemplo: “Nuestro producto cuenta con una tecnología revolucionaria, ganadora de muchos reconocimientos, El primero después de una década de experimentos, creado por el emprendedor del año”.

Sección de testimonios

Sección testimonial: a los clientes les resulta muy poderoso validar la calidad de tus productos o servicios a través de quienes ya lo han usado. Agrega una frase o video que exprese la experiencia y/o el resultado que obtuvo. Puedes incluir uno o más testimonios, poner fotos y una descripción relevante de quien lo da.

El “quote” o frase utilizada debe ser poderosa y corta, escrita tal cual fue dicha por quien dio el testimonio. En la parte inferior debes describir quién lo dijo y el contexto en el cual lo dijo. Ejemplo: “Marcos García, vicepresidente de Industrias del Caribe, en su Charla: Emprendedores del Futuro”.

Sección de validación externa

11) Sección de validación: publicar los logos de clientes, los medios que te han reseñado o los premios que has ganado es de gran ayuda para generar confianza entre tus prospectos. También funcionan las estadísticas con resultados como forma de aportar credibilidad a tu mensaje. Un consejo fundamental: cuando crees los titulares y párrafos de validación, sé exacto con los números, resultados y porcentajes obtenidos, cita las fuentes, y si tu sección está armada mencionando los premios, ubica el año y el lugar donde los obtuviste.

Y para terminar…

Las secciones con video o descargable:

Normalmente las segundas páginas de tu embudo hacen entrega del contenido de calidad por el cual tu visitante te ha dado su data. En la redacción del mensaje, sé motivante y positivo, expresa el valor que obtendrá con el contenido que le estás entregando. Ejemplo: “Descárgalo ahora y comienza a acelerar el crecimiento de tu negocio. Descubre con este video cómo alcanzar el éxito”.

barter:

Cierra tu página con los datos de tu negocio y reserva de derechos intelectuales. Textos muy cortos que no desvíen su atención.

Conclusión

Así termina este paseo que emprendimos, por cada sección de la landing page, que te ayudarán a hacerlas más interesantes, con mensajes poderosos que mantengan atrapada su atención en todo momento. Toma lápiz y papel o si prefieres directo en tu computador y comencemos a redactar esos mensajes que cuentan lo que podrán lograr con tu producto o servicio.

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